На вопросы BizavWeek отвечает Владимир Бурханов, руководитель отдела кредитования транспорта Rietumu Banka
Rietumu Banka, один из крупнейших банков Балтии, специализирующийся на обслуживании бизнеса и частных состояний, выступил генеральным спонсором Национальной Премии за наивысшие достижения в области деловой авиации «Крылья Бизнеса». За последнее десятилетие российская бизнес-авиация проделала значительный путь, став одной из наиболее развитых отраслей национальной экономики. Видя потенциал рынка, банк Rietumu активно развивает сотрудничество с компаниями, работающими в сегменте бизнес-авиации в России, Прибалтике и СНГ, предлагая им выгодные решения, в том числе финансирование приобретения частных самолетов как для бизнеса, так и для личных целей, а также кредитование под залог уже имеющегося у клиента бизнес-джета. Сегодня на вопросы BizavWeek любезно согласился ответить Владимир Бурханов, руководитель отдела кредитования транспорта Rietumu Banka.
Владимир, ведущий частный банк Латвии Rietumu поддержал первую российскую отраслевую премию в сфере деловой авиации «Крылья Бизнеса». С чем связано желание участвовать в этом мероприятии?
Решение поддержать инициативу российской Объединенной Национальной Ассоциации Деловой Авиации и отметить специальной отраслевой премией выдающиеся проекты и достижения компаний в этом сегменте – шаг в том направлении, в котором развиваются интересы наших клиентов. Такая награда учреждается и присуждается в вашей стране впервые, а мы, как европейский банк, имеющий международный опыт работы и интерес к этой индустрии, естественно, хотим рассказать о себе и о наших возможностях.
Какие тренды, по Вашему мнению, мы будем наблюдать в развитии отрасли (деловая авиация)?
Прежде всего, стоит сказать, что деловая авиация за последние годы показала хороший рост. Продолжается формирование конкурентоспособной среды, в которой постоянно происходят какие-то перемены. Росту популярности частной авиации способствует и развивающаяся инфраструктура по ее обслуживанию. Так, если мы говорим о Латвии, о Риге, то недавно здесь открылся крупнейший в балтийском регионе специализированный терминал для бизнес-авиации FBO RIGA.
На рынке появляются новые игроки, а у компаний, которые уже себя зарекомендовали – обновляется флот, который пополняется новыми моделями самолетов с улучшенными показателями дальности полета и стоимости полета за километр. К тому же отдельного внимания заслуживают усовершенствования в сфере дизайна салонов.
На одной из прошлогодних международных конференций по бизнес-авиации, в которой участвовали представители банка Rietumu, обсуждалась идея сервиса авиатакси на короткие перелеты на суперлегких самолетах – в основном по Европе, конечно, где расстояние между городами не велико. При определенном состоянии экономики данный сервис может стать перспективным направлением.
В наступившем году эти тренды, как и присутствовавшие и ранее, будут развиваться, тем более что с появлением более эффективных самолетов с точки зрения потребления топлива и расходов на километр, вероятность возникновения и сервиса такси, и, возможно, других интересных продуктов – увеличивается. А наиболее значимым трендом все-таки остается обновление модельных рядов самолетов.
Расскажите, пожалуйста, о специальных программах банка для владельцев частных воздушных судов? Какие из них наиболее оптимальны, по вашему мнению, для российских клиентов?
Rietumu в настоящее время предлагает своим клиентам – как в Латвии, так и в других странах – финансирование приобретения частных самолетов, как для бизнеса, так и для личных целей, под залог самолета или другого обеспечения. Наше отличие от большинства европейских банков – мы не запрашиваем дополнительные активы клиента в управление в случае кредитования под залог транспорта. Во всех услугах, предоставляемых банком, мы декларируем и реализуем индивидуальный подход при принятии решений. Поэтому конкретные условия сделки мы обсуждаем с каждым клиентом, принимаем во внимание его конкретную ситуацию, специфику и пожелания.
Для российских клиентов на данный момент более актуальной может показаться услуга рефинансирования – кредитование под залог уже имеющегося у клиента бизнес-джета или другого люксового актива, например, яхты.
Помимо кредитования в сегменте люксовых активов, среди российских клиентов стали более востребованы инвестиции в рынок недвижимости стран ЕС и Великобритании. Учитывая спрос, «британское» направление мы решили выделить в особую программу.
Насколько авиационный сегмент важен для топ-менеджмента банка, и ожидаете ли вы приток клиентов из России?
Мы понимаем, что сегодня предложение по предоставлению кредитования под залог люксового транспортного актива достаточно ограничено. Поэтому нами была разработана стратегия поддержки и развития данного сегмента. В прошлом году, например, мы получали соответствующие запросы, как от существующих клиентов банка, так и от новых.
Приток клиентов сохраняется на хорошем уровне, и мы по-прежнему рассматриваем запросы от клиентов из России. При этом вырисовывается и новая тенденция – запросов становится больше от клиентов-выходцев из других СНГ, или проживающих в Европе, или ведущих там свой бизнес.
Какие события прошлого года Вы особо отметили бы?
Среди значимых для банка событий сделки по финансированию покупки нового бизнес-джета Gulfstream и мега-яхты Benetti. Так, самолет, соответствующий новейшим мировым стандартам частной авиации, на данный момент используется для нужд одного из крупных международных клиентов банка, тоже касается и профинансированной яхты.
Помимо этих заключенных сделок, Rietumu присутствовал и на международной выставке EBACE, проходящей ежегодно в Женеве, а это и хорошие перспективные контакты, и общение с авиастроителями, и ведущими игроками на рынке. Уверены – впереди активный деловой год, насыщенный выставками, конференциями и иными мероприятиями. Будем рады нашим встречам!
Немного о продуктах банка и его финансовых показателях за 2016 год.
Наш банк на протяжении уже многих лет твердо входит в тройку лидеров страны, имеет высокую ликвидность и год от года показывает отличные финансовые результаты. Минувший 2016-й вновь стал рекордным по очень многим показателям.
Если говорить о новом и существенном, то в настоящее время происходит динамичное и успешное развитие Wealth Management. Мы чувствуем значительный интерес к этому направлению и вкладываем ресурсы в его развитие. При этом мы используем весь наш опыт, экспертизу, контакты. Rietumu с самого начала строился для тех, кто уже добился успеха – крупного и среднего бизнеса, для их владельцев как частных клиентов, поэтому если брать наш регион и дальше, наши возможности и результаты – среди лучших.
В нынешней ситуации, о специфике которой уже много сказано, мы настойчиво обращаем внимание клиентов на возможность приобретения качественных и перспективных активов по очень хорошим ценам. Мы консультируем и подготавливаем такие сделки, а также во многих случаях рассматриваем вопрос об их финансировании. Разумеется, это касается не только Латвии, но и других стран.
Кроме этого мы предоставляем услуги профессионального управления капиталами – этим занимается дочерняя компания Rietumu Asset Management (RAM). За последний год все фонды RAM показали позитивную динамику.
Rietumu охотно финансирует средства и объекты водного транспорта (коммерческие суда, моторные и парусные яхты), и железнодорожный подвижной состав.
Что касается «обычных» банковских услуг, то у нас на сегодняшний день самые выгодные ставки в стране по долгосрочным долларовым депозитам. Ну, а если говорить в целом, то приходите к нам, и Вы будете приятно удивлены.
Владимир, ведущий частный банк Латвии Rietumu поддержал первую российскую отраслевую премию в сфере деловой авиации «Крылья Бизнеса». С чем связано желание участвовать в этом мероприятии?
Решение поддержать инициативу российской Объединенной Национальной Ассоциации Деловой Авиации и отметить специальной отраслевой премией выдающиеся проекты и достижения компаний в этом сегменте – шаг в том направлении, в котором развиваются интересы наших клиентов. Такая награда учреждается и присуждается в вашей стране впервые, а мы, как европейский банк, имеющий международный опыт работы и интерес к этой индустрии, естественно, хотим рассказать о себе и о наших возможностях.
Какие тренды, по Вашему мнению, мы будем наблюдать в развитии отрасли (деловая авиация)?
Прежде всего, стоит сказать, что деловая авиация за последние годы показала хороший рост. Продолжается формирование конкурентоспособной среды, в которой постоянно происходят какие-то перемены. Росту популярности частной авиации способствует и развивающаяся инфраструктура по ее обслуживанию. Так, если мы говорим о Латвии, о Риге, то недавно здесь открылся крупнейший в балтийском регионе специализированный терминал для бизнес-авиации FBO RIGA.
На рынке появляются новые игроки, а у компаний, которые уже себя зарекомендовали – обновляется флот, который пополняется новыми моделями самолетов с улучшенными показателями дальности полета и стоимости полета за километр. К тому же отдельного внимания заслуживают усовершенствования в сфере дизайна салонов.
На одной из прошлогодних международных конференций по бизнес-авиации, в которой участвовали представители банка Rietumu, обсуждалась идея сервиса авиатакси на короткие перелеты на суперлегких самолетах – в основном по Европе, конечно, где расстояние между городами не велико. При определенном состоянии экономики данный сервис может стать перспективным направлением.
В наступившем году эти тренды, как и присутствовавшие и ранее, будут развиваться, тем более что с появлением более эффективных самолетов с точки зрения потребления топлива и расходов на километр, вероятность возникновения и сервиса такси, и, возможно, других интересных продуктов – увеличивается. А наиболее значимым трендом все-таки остается обновление модельных рядов самолетов.
Расскажите, пожалуйста, о специальных программах банка для владельцев частных воздушных судов? Какие из них наиболее оптимальны, по вашему мнению, для российских клиентов?
Rietumu в настоящее время предлагает своим клиентам – как в Латвии, так и в других странах – финансирование приобретения частных самолетов, как для бизнеса, так и для личных целей, под залог самолета или другого обеспечения. Наше отличие от большинства европейских банков – мы не запрашиваем дополнительные активы клиента в управление в случае кредитования под залог транспорта. Во всех услугах, предоставляемых банком, мы декларируем и реализуем индивидуальный подход при принятии решений. Поэтому конкретные условия сделки мы обсуждаем с каждым клиентом, принимаем во внимание его конкретную ситуацию, специфику и пожелания.
Для российских клиентов на данный момент более актуальной может показаться услуга рефинансирования – кредитование под залог уже имеющегося у клиента бизнес-джета или другого люксового актива, например, яхты.
Помимо кредитования в сегменте люксовых активов, среди российских клиентов стали более востребованы инвестиции в рынок недвижимости стран ЕС и Великобритании. Учитывая спрос, «британское» направление мы решили выделить в особую программу.
Насколько авиационный сегмент важен для топ-менеджмента банка, и ожидаете ли вы приток клиентов из России?
Мы понимаем, что сегодня предложение по предоставлению кредитования под залог люксового транспортного актива достаточно ограничено. Поэтому нами была разработана стратегия поддержки и развития данного сегмента. В прошлом году, например, мы получали соответствующие запросы, как от существующих клиентов банка, так и от новых.
Приток клиентов сохраняется на хорошем уровне, и мы по-прежнему рассматриваем запросы от клиентов из России. При этом вырисовывается и новая тенденция – запросов становится больше от клиентов-выходцев из других СНГ, или проживающих в Европе, или ведущих там свой бизнес.
Какие события прошлого года Вы особо отметили бы?
Среди значимых для банка событий сделки по финансированию покупки нового бизнес-джета Gulfstream и мега-яхты Benetti. Так, самолет, соответствующий новейшим мировым стандартам частной авиации, на данный момент используется для нужд одного из крупных международных клиентов банка, тоже касается и профинансированной яхты.
Помимо этих заключенных сделок, Rietumu присутствовал и на международной выставке EBACE, проходящей ежегодно в Женеве, а это и хорошие перспективные контакты, и общение с авиастроителями, и ведущими игроками на рынке. Уверены – впереди активный деловой год, насыщенный выставками, конференциями и иными мероприятиями. Будем рады нашим встречам!
Немного о продуктах банка и его финансовых показателях за 2016 год.
Наш банк на протяжении уже многих лет твердо входит в тройку лидеров страны, имеет высокую ликвидность и год от года показывает отличные финансовые результаты. Минувший 2016-й вновь стал рекордным по очень многим показателям.
Если говорить о новом и существенном, то в настоящее время происходит динамичное и успешное развитие Wealth Management. Мы чувствуем значительный интерес к этому направлению и вкладываем ресурсы в его развитие. При этом мы используем весь наш опыт, экспертизу, контакты. Rietumu с самого начала строился для тех, кто уже добился успеха – крупного и среднего бизнеса, для их владельцев как частных клиентов, поэтому если брать наш регион и дальше, наши возможности и результаты – среди лучших.
В нынешней ситуации, о специфике которой уже много сказано, мы настойчиво обращаем внимание клиентов на возможность приобретения качественных и перспективных активов по очень хорошим ценам. Мы консультируем и подготавливаем такие сделки, а также во многих случаях рассматриваем вопрос об их финансировании. Разумеется, это касается не только Латвии, но и других стран.
Кроме этого мы предоставляем услуги профессионального управления капиталами – этим занимается дочерняя компания Rietumu Asset Management (RAM). За последний год все фонды RAM показали позитивную динамику.
Rietumu охотно финансирует средства и объекты водного транспорта (коммерческие суда, моторные и парусные яхты), и железнодорожный подвижной состав.
Что касается «обычных» банковских услуг, то у нас на сегодняшний день самые выгодные ставки в стране по долгосрочным долларовым депозитам. Ну, а если говорить в целом, то приходите к нам, и Вы будете приятно удивлены.
