Компании и инвесторы, изучающие новые бизнес-модели в сфере авиаперевозок, теперь имеют доступ к аналитическому инструменту, предназначенному для оценки рынков, спроса и затрат. Британская консалтинговая компания EA Maven, специализирующаяся на технологиях передовой воздушной мобильности, запустила платформу AeroTesseract для поддержки клиентов, ориентированных на региональные и городские воздушные сети, включая производителей воздушных судов, операторов, аэропорты, вертипорты и финансовые группы.
По словам разработчиков портала, он отвечает на такие вопросы, как выбор маршрутов для сети, какие воздушные суда – как новые, так и существующие модели – следует использовать и сколько денег можно заработать. Он сочетает в себе маркетинговые исследования для определения подходящих маршрутов «точка-точка» и «центр-периферия», а также прогнозирование спроса, оперативное планирование, планирование энергетики и инфраструктуры, анализ выбросов углерода и финансовый анализ.
Аналитики EA Maven используют наборы данных, включая государственную транспортную статистику, охватывающую варианты автомобильного, железнодорожного и автобусного транспорта, для оценки «базовых потоков мобильности» наряду с показателями времени в пути на основе картографических и транспортных приложений. Они объединили это с данными переписи населения и другими социально-экономическими данными о местном населении и уровне доходов. Первоначально компания сосредоточилась в основном на Великобритании и Ирландии, но расширяет свою базу данных, чтобы охватить регионы Германии, Франции, Испании, Австрии, Бельгии и Нидерландов. Она также планирует расширить инструмент на рынки США.
«Большинство инструментов или консалтинговых компаний охватывают только одну часть головоломки», - сказал соучредитель EA Maven Даррелл Свансон. «AeroTesseract объединяет их таким образом, что результаты работы одного модуля напрямую передаются в следующий, обеспечивая целостную, комплексную картину, а не разрозненные анализы».
EA Maven использует механизм отбора для создания индекса возможных мест для воздушных перевозок, отфильтровывая неподходящие варианты. AeroTesseract также использует помощника на основе искусственного интеллекта, чтобы помочь пользователям решить некоторые конкретные проблемы.
«Модуль индексации оценивает и ранжирует каждый возможный маршрут по множеству взвешенных факторов: объёмы спроса на поездки, экономия времени по сравнению с наземным транспортом, характеристики населения, уровень доходов, склонность к деловым поездкам, качество существующего транспорта», - комментируют в компании. «В результате получается приоритетный список маршрутов, наиболее вероятно подходящих для использования, которые затем используются для детального моделирования спроса. Представьте это как интеллектуальный фильтр, который отделяет жизнеспособные возможности от шума».
Новый аналитический инструмент также учитывает потенциальные вертипорты и посадочные площадки для новых летательных аппаратов, включая аэротакси eVTOL и гибридные электрические модели самолётов. Компания уже оценила эти факторы для потенциальных проектов, включая SkyBus в 55 городах Великобритании и Red Sea Global с сетью из 20 объектов в Саудовской Аравии.
Для оценки ожидаемых потоков доходов от новых видов воздушной мобильности EA Maven оценивает спрос с точки зрения того, сколько пассажиры в настоящее время платят за поездки другими видами транспорта, включая существующие внутренние авиалинии. Новый инструмент также моделирует готовность пассажиров платить за экономию времени и удобство. «Что касается затрат, мы рассчитываем их на основе прямых операционных расходов на пассажиро-километр – энергия, техническое обслуживание, экипаж, плата за инфраструктуру – и применяем целевые показатели маржи. Платформа позволяет проводить анализ чувствительности тарифов, чтобы найти оптимальную цену, при которой тариф коммерчески выгоден для оператора, но при этом обеспечивает достаточный переток пассажиров с наземного транспорта. На практике рыночный тариф и тариф «затраты плюс прибыль» должны совпадать; если этого не происходит, маршрут, вероятно, не работает», - резюмируют в компании.
Название AeroTesseract происходит от четырехмерного «гиперкуба», используемого для визуализации более высоких математических и физических измерений. EA Maven предлагает его клиентам на различных условиях подписки в зависимости от объёма необходимого анализа.
По словам Свансона, с приближением сертификации новых воздушных судов настало время для операторов и других заинтересованных сторон чётко понимать детали своего бизнес-плана. Он и его соучредитель, Ярек Зых, разработавшие портал, рассматривают его как «полноценный» инструмент, основанный на всесторонних данных «снизу вверх», который предоставляет более значимые выводы, чем своего рода «нисходящие» эконометрические «предположения», которые, по их мнению, предоставляют традиционные консультанты.
