Вчера было достигнуто соглашение об очередном этапе сотрудничества Lufthansa и NetJеts. Теперь пассажирам немецкого национального перевозчика стала доступна маршрутная сеть NetJets в США
Вчера, 23 января 2012 г. было достигнуто соглашение об очередном этапе сотрудничества Lufthansa и NetJеts. Теперь пассажирам немецкого национального перевозчика стала доступна маршрутная сеть NetJets в США.
Напомним, что в марте 2011 года перевозчики возобновили совместную программу полетов, прерванную в 2008 г., когда Lufthansa приобрела собственный парк бизнес-джетов и начала работать в рамках программы Lufthansa Private Jet.
Основным партнером немецкого перевозчика на тот период была компания Swiss Private Aviation, эксплуатировавшая парк бизнес-джетов в интересах немецкого перевозчика. Swiss Private Aviation (ранее Servair Private Charter) - подразделение швейцарской Swiss International Air Lines, входящей в группу Lufthansa. В настоящее время судьба Swiss Private Aviation неизвестна, но скорее всего компания ликвидируется. Неизвестна и судьба собственного парка бизнес-джетов Lufthansa, состоящего из самолетов Challenger 850 и Cessna Citation CJ1+, CJ3 и XLS+.
Так с чем же связан очередной маркетинговый ход немецкого перевозчика? Аналитики просчитали, что клиенты авиакомпании пользуются услугами Lufthansa Private Jet не так, как предполагалось ранее. Планировалось, что подразделение бизнес-чартеров будет выполнять внутренние рейсы из европейских городов в базовые аэропорты Lufthansa во Франкфурте и Мюнхене. Однако, как показала практика, подавляющее число заказов приходится на чартеры между региональными пунктами в Европе. Выполнение подобных заказов существенно повышает расходы, поскольку требует большого количества перегоночных рейсов. Между тем маркетинговая стратегия Lufthansa Private Jet состоит в установлении фиксированной цены билета на перевозку.
По мнению экспертов, новое партнерство позволит немецкой авиакомпании вернуть прибыльность программы Lufthansa Private Jet.
Теперь же благодаря новому соглашению с NetJets у клиентов Lufthansa появляется возможность совершать совместные полеты не только по Европе (в настоящее время доступны более 1000 аэропортов), но и в США (сеть NetJets в Штатах – около 3000 аэропортов). Предполагается использование парка семиместных Hawker 400XP и 14-ти местных Gulfstream G550. Клиентам Lufthansa будут доступны все продукты и услуги NetJets, начиная от заказа собственного меню и заканчивая персональным водителем.
Как заявляют представители компаний, тандем Lufthansa - NetJets составит реальную конкуренцию проекту авиакомпании Delta Air Lines – Delta Private Jets, который активно развивается на североамериканском рынке по схожей схеме.
Основным же отличием двух схем является то, что Lufthansa – NetJets предоставляет только один перелет, а в компании Delta Private Jets предусмотрена услуга покупки одновременно до 10 перелетов, что, конечно же влияет и на конечную стоимость.
