Круизная яхта класса "люкс" или личное воздушное судно являются самыми знаковыми атрибутами статуса и достатка их владельцев.
Круизная яхта класса "люкс" или личное воздушное судно являются самыми знаковыми атрибутами статуса и достатка их владельцев. Разумеется, структуры, предлагающие специальные программы обслуживания для VIP-клиентов, не оставили без должного внимания подобную сферу интересов элиты. Клиентам private banking готовы оказать содействие в различных вопросах, которые на первый взгляд не касаются финансовой сферы. Так, по словам помощника председателя правления, начальника департамента персональных банковских услуг УкрСиббанка (BNP Paribas Group) Алексея Александрова, пакет услуг lifestyle менеджмент, который предлагают ведущие игроки рынка private banking, предполагает помощь в приобретении яхт, самолетов, эксклюзивных автомобилей и т. п. Когда речь идет о покупке таких дорогостоящих объектов, как моторные или парусные яхты класса "люкс", а также воздушные суда – самолеты или вертолеты – в первую очередь возникает необходимость в получении консультативной помощи. "Мы предпочитаем, чтобы консультации по подобного рода вопросам были предоставлены профессионалами рынка, а именно провайдерами таких услуг,– говорит директор департамента персональных решений Альфа-банка (А-КЛУБ) Максим Шахалов.– Если говорить об аспектах, которые наиболее важны при покупке, скажем, яхты, то они прежде всего касаются выбора продавца, местонахождения яхты, регистрации, места постоянной парковки яхты, вопросов оптимального финансирования покупки". Поскольку нефинансовые сервисы, предоставляемые в рамках private banking, во многом нацелены на экономию времени важных персон, желающим приобрести яхту или самолет в первую очередь будет оказана всесторонняя информационная поддержка в виде подробных данных о лучших предложениях ведущих производителей. "Например, специалисты luxury lifestyle группы Quintessentially могут проконсультировать, где, по какой цене и на каких условиях можно приобрести ту или иную модель яхты или самолета,– рассказывает вице-президент Quintessentially Ukraine Роман Иванюк.– А при необходимости мы можем организовать для клиента ознакомительную поездку на производство, специализированные выставки или авиашоу". Когда важный выбор будет совершен, специалисты службы элитного консьерж-сервиса также помогут организовать обучение навыкам управления водным или воздушным транспортным средством. Так, по словам Романа Иванюка, для одного из клиентов компании, пожелавшего получить лицензию на право управления яхтой, были организованы консультации олимпийского чемпиона по парусному спорту.
Только консультациями по выбору лучшей модели личного воздушного судна или круизной яхты VIP-клиенты, как правило, не ограничиваются. Участие квалифицированных специалистов может потребоваться для решения ряда юридических вопросов, неизменно возникающих при подобных крупных приобретениях. В частности, становится актуальным юридический и правовой консалтинг в сфере яхтинга, который необходим при заключении сделки по покупке яхты, ее регистрации и эксплуатации. Подобная помощь тоже может быть оказана в рамках private banking – ведущие игроки в сегменте индивидуального банковского обслуживания VIP-клиентов предлагают услуги юридического консультирования. Например, ОТП Банк развивает сервис "Персональный юридический советник", в рамках которого клиент может быть проконсультирован по вопросам покупки-продажи бизнеса, приобретения предметов искусства, яхт, самолетов и недвижимости. Подобные услуги оказывают партнеры банка – авторитетные юридические компании. На содействие в решении юридических вопросов могут рассчитывать и клиенты "УкрСиббанк – private banking". По словам Алексея Александрова, услуги в сфере налогового и юридического консультирования становятся все более востребованными среди клиентов.
Даже обладающие значительными капиталами клиенты нередко выражают заинтересованность в приобретении яхт и воздушных судов в кредит или по программам лизинга, ведь подобные покупки требуют извлечения из оборота весьма значительных сумм. Поэтому ведущие финансовые компании развивают на мировом рынке программы кредитования и лизинга самолетов и яхт. "Головной акционер УкрСиббанка – BNP Paribas – является одним из лидеров в сфере финансирования авиации и яхтостроения,– отмечает господин Александров.– Портфель финансирования авиации превышает $9 млрд. Главный офис BNP Paribas Aviation Finance находится в Париже, там же расположен один из трех региональных офисов, который обслуживает Европу". Но в Украине даже в более благополучные докризисные времена банки в рамках своих розничных программ практически не предлагали кредитования под покупку яхт или самолетов. Единичные предложения займов на водный транспорт, которые были на рынке в 2008 году, допускали максимальную сумму кредитования не более $50-150 тыс. Разумеется, для покупки моторной или парусной яхты класса "люкс" этих средств недостаточно. Несмотря на то что программы массового розничного кредитования практически свернуты в большинстве банков из группы крупнейших, VIP-клиенты, обслуживающиеся в рамках private banking, могут рассчитывать на особое отношение. "Мы всегда открыты для обсуждения вопросов кредитования предметов роскоши с нашими клиентами,– подчеркивает Максим Шахалов.– Яхты и самолеты не являются стандартными объектами кредитования, как, например, автомобили или недвижимость, поэтому условия предоставления займа обсуждаются в индивидуальном порядке".
Мария Бабенко
Источник: Коммерсантъ-Украина
