Продажа воздушного судна не обязательно должна становиться непосильной задачей. Следуя надлежащим предпродажным методикам и зная все ловушки, Вы можете сделать процесс продажи простым
Продажа воздушного судна не обязательно должна становиться непосильной задачей. Следуя надлежащим предпродажным методикам и зная все ловушки, Вы можете сделать процесс продажи простым и устранить лишние препятствия на своем пути. Рассмотрим самые распространенные ошибки и узнаем, как можно их избежать, а помогут нам в этом специалисты компании Jetcraft.
Определение актуальной ценности. Распространенная ошибка продавцов воздушных судов — незнание их истинной рыночной цены и завышенные ожидания от сделки. При выборе цены продавцы должны принимать во внимание не только оснащенность самолета, рейтинги и цены на похожие суда, но и конъюнктуру рынка. Очень важно учитывать актуальные данные о судне: его состояние, уровень техобслуживания и сведения об его использовании в прошлом.
Определение реалистичных сроков. Одна из наиболее частых проблем — определение реалистичных сроков заключения сделки. Многие считают, что с момента подписания соглашения о намерениях до закрытия сделки проходит всего несколько недель, но на самом деле этот срок может быть значительно больше. Чтобы избежать лишнего стресса и давления, наймите специалиста по заключению сделок и составьте планы, которые помогут определить реальные сроки, особенно если подходит окончание срока лизинга или ожидается поставка нового судна. Кроме того, важно не оттолкнуть покупателя, слишком настаивая на закрытии сделки, и быть готовым к компромиссам — тогда обе стороны будут довольны сотрудничеством.
Планирование времени на предпродажную проверку. Зачастую продавец не выделяет достаточно времени на предпродажную проверку, которая может подразумевать как простое изучение бортового журнала, так и «тяжелую» проверку технического состояния самолета. Многие продавцы забывают, что из-за неполадок, обнаруженных в ходе проверки, могут происходить задержки, и не учитывают время на заказ запчастей и устранение неисправностей. Продавцу рекомендуется выделить специалиста технической службы, который будет присутствовать при проведении предпродажной проверки хотя бы первые несколько дней и затем периодически, если проверка занимает длительное время. Намного проще всегда быть в курсе дела и принимать решения на месте, а не писать электронные письма или делать звонки. При подготовке договора купли-продажи продавцу также следует оставить запас времени с момента проведения предпродажной проверки до заключения сделки на случай непредвиденных обстоятельств, которые могут задержать подписание договора.
Программы технического обслуживания. Многие продавцы забывают проверить условия действующих сервисных программ и ознакомиться со своими обязательствами при продаже судна. Во-первых, убедитесь, что работы, проводимые в ходе предпродажной проверки, допускаются условиями программ обслуживания самолета. Во-вторых, проверьте состояние счетов по таким программам. Согласно некоторым программам, при продаже продавец должен покрыть дефицит (отрицательную сумму), и после заключения сделки Вы можете получить нежданный счет. Другие программы позволяют обналичить или передать положительный баланс, что тоже полезно знать заранее. Продавцы должны выяснить все тонкости своих программ технического обслуживания, включая зону покрытия, до заключения сделки.
Заранее продумайте место заключения сделки. В самом начале процесса заключения сделки составьте список мест, которые позволят сэкономить на налогах. Наймите консультанта по налоговым вопросам и определите все риски до выбора конкретного места. Учитывайте особые требования такого места к оформлению сделки. Кроме того, продавец должен принимать во внимание стоимость доставки самолета в точку заключения сделки. Заблаговременная подготовка ускорит процесс продажи, позволит избежать неприятных неожиданностей, и Вам не придется лихорадочно искать подходящее место в последний момент.
Соблюдайте все этапы. Никогда не считайте сделку закрытой до получения денег и официального вступления покупателя во владение. Подписание договора купли-продажи воздушного судна — лишь один их этапов на пути к успешной сделке, но на этом пути может встретиться еще немало барьеров. Чтобы сам процесс не доставлял неудобств и обе стороны остались довольны условиями договора, наймите специалиста по заключению сделок. Однако если покупатель тянет с подписанием договора и не дает делу сдвинуться с места, не бойтесь начать поиски нового покупателя.
Обращайтесь к сторонним специалистам. Многие продавцы уверены, что наиболее благоразумно работать со своим юридическим отделом, а не нанимать юриста, специализирующегося в авиационном праве. Однако опытный специалист в этой сфере — Ваш самый ценный ресурс. Именно он лучше знает, как облегчить и оформить продажу воздушного судна. Обращайтесь к экспертам, как Вы бы обратились к врачу узкой специализации для лечения определенного заболевания.
Если Вы планируете продажу самолета, специалисты по заключению сделок Jetcraft помогут Вам подготовить план, чтобы избежать этих распространенных ошибок. В 2017 году компания Jetcraft помогла закрыть сделки более 40 продавцам, и еще 20 сделок находятся в работе. У нас есть квалифицированные покупатели на различные виды судов. Свяжитесь с нами по электронной почте info@jetcraft.com или, если Вы хотите устно обсудить процесс продажи, найдите контактные данные местного представителя по этой ссылке.
Определение актуальной ценности. Распространенная ошибка продавцов воздушных судов — незнание их истинной рыночной цены и завышенные ожидания от сделки. При выборе цены продавцы должны принимать во внимание не только оснащенность самолета, рейтинги и цены на похожие суда, но и конъюнктуру рынка. Очень важно учитывать актуальные данные о судне: его состояние, уровень техобслуживания и сведения об его использовании в прошлом.
Определение реалистичных сроков. Одна из наиболее частых проблем — определение реалистичных сроков заключения сделки. Многие считают, что с момента подписания соглашения о намерениях до закрытия сделки проходит всего несколько недель, но на самом деле этот срок может быть значительно больше. Чтобы избежать лишнего стресса и давления, наймите специалиста по заключению сделок и составьте планы, которые помогут определить реальные сроки, особенно если подходит окончание срока лизинга или ожидается поставка нового судна. Кроме того, важно не оттолкнуть покупателя, слишком настаивая на закрытии сделки, и быть готовым к компромиссам — тогда обе стороны будут довольны сотрудничеством.
Планирование времени на предпродажную проверку. Зачастую продавец не выделяет достаточно времени на предпродажную проверку, которая может подразумевать как простое изучение бортового журнала, так и «тяжелую» проверку технического состояния самолета. Многие продавцы забывают, что из-за неполадок, обнаруженных в ходе проверки, могут происходить задержки, и не учитывают время на заказ запчастей и устранение неисправностей. Продавцу рекомендуется выделить специалиста технической службы, который будет присутствовать при проведении предпродажной проверки хотя бы первые несколько дней и затем периодически, если проверка занимает длительное время. Намного проще всегда быть в курсе дела и принимать решения на месте, а не писать электронные письма или делать звонки. При подготовке договора купли-продажи продавцу также следует оставить запас времени с момента проведения предпродажной проверки до заключения сделки на случай непредвиденных обстоятельств, которые могут задержать подписание договора.
Программы технического обслуживания. Многие продавцы забывают проверить условия действующих сервисных программ и ознакомиться со своими обязательствами при продаже судна. Во-первых, убедитесь, что работы, проводимые в ходе предпродажной проверки, допускаются условиями программ обслуживания самолета. Во-вторых, проверьте состояние счетов по таким программам. Согласно некоторым программам, при продаже продавец должен покрыть дефицит (отрицательную сумму), и после заключения сделки Вы можете получить нежданный счет. Другие программы позволяют обналичить или передать положительный баланс, что тоже полезно знать заранее. Продавцы должны выяснить все тонкости своих программ технического обслуживания, включая зону покрытия, до заключения сделки.
Заранее продумайте место заключения сделки. В самом начале процесса заключения сделки составьте список мест, которые позволят сэкономить на налогах. Наймите консультанта по налоговым вопросам и определите все риски до выбора конкретного места. Учитывайте особые требования такого места к оформлению сделки. Кроме того, продавец должен принимать во внимание стоимость доставки самолета в точку заключения сделки. Заблаговременная подготовка ускорит процесс продажи, позволит избежать неприятных неожиданностей, и Вам не придется лихорадочно искать подходящее место в последний момент.
Соблюдайте все этапы. Никогда не считайте сделку закрытой до получения денег и официального вступления покупателя во владение. Подписание договора купли-продажи воздушного судна — лишь один их этапов на пути к успешной сделке, но на этом пути может встретиться еще немало барьеров. Чтобы сам процесс не доставлял неудобств и обе стороны остались довольны условиями договора, наймите специалиста по заключению сделок. Однако если покупатель тянет с подписанием договора и не дает делу сдвинуться с места, не бойтесь начать поиски нового покупателя.
Обращайтесь к сторонним специалистам. Многие продавцы уверены, что наиболее благоразумно работать со своим юридическим отделом, а не нанимать юриста, специализирующегося в авиационном праве. Однако опытный специалист в этой сфере — Ваш самый ценный ресурс. Именно он лучше знает, как облегчить и оформить продажу воздушного судна. Обращайтесь к экспертам, как Вы бы обратились к врачу узкой специализации для лечения определенного заболевания.
Если Вы планируете продажу самолета, специалисты по заключению сделок Jetcraft помогут Вам подготовить план, чтобы избежать этих распространенных ошибок. В 2017 году компания Jetcraft помогла закрыть сделки более 40 продавцам, и еще 20 сделок находятся в работе. У нас есть квалифицированные покупатели на различные виды судов. Свяжитесь с нами по электронной почте info@jetcraft.com или, если Вы хотите устно обсудить процесс продажи, найдите контактные данные местного представителя по этой ссылке.
