РОДЖЕР СПЕРРИ, неутомимый исследователь новых рынков сбыта, видит огромный потенциал территории, охватывающей все часовые пояса.
37-летний опыт в сфере продаж самолетов помог Роджеру Сперри (Roger Sperry) осознать, что при завоевании новых рынков необходимо ориентироваться на долгосрочные перспективы. Когда Роджер Сперри заключил свою первую сделку в Китае - продал бывший в употреблении среднегабаритный самолет - многие сомневались в том, что эта страна сможет стать серьезным рынком для бизнес-джетов. В результате же эта скромная сделка послужила началом тесного плодотворного сотрудничества с авиалиниями Deer Jet, крупнейшим клиентом компании Gulfstream в Китае, парк воздушных судов которых насчитывает 13 самолетов Gulfstream. На сегодняшний день доля компании Gulfstream на рынке крупногабаритных самолетов бизнес-класса в Китае, Гонконге и Макао составляет 63%.
Подобная дальновидность г-на Сперри позволила ему получить должность старшего регионального вице-президента направления международных продаж компании Gulfstream. Его непосредственым руководителем остается старший вице-президент отдела маркетинга и продаж Лэрри Флинн (Larry Flynn).
"Роджер проявляет удивительную дальновидность, когда речь заходит о перспективах компании Gulfstream на новых рынках, и демонстрирует редкое упорство в деле их освоения, - отмечает г-н Флинн. - Роджер, вероятно, единственный человек в отрасли, призванный и способный обеспечить непосредственное руководство отделами продаж в Азии и Латинской Америке".
Ранее Роджер Сперри занимал должность вице-президента отдела по работе в регионе SAFE (Южная Америка и Дальний Восток). Этот регион, в состав которого также входит Азиатско-Тихоокеанский регион, остается в сфере ответственности г-на Сперри. Значение данного региона для компании Gulfstream непрерывно увеличивается по мере роста рынка бизнес-джетов во всем мире. По словам г-на Флинна, причинами назначения Роджера Сперри на новую должность послужили как важное значение данного региона, так и личные исключительные заслуги г-на Сперри.
Продавать самолеты Роджер Сперри начал в 1973 году в компании Cessna. Он руководил продажами всего ассортимента продукции компании. В 1992 году г-н Сперри перешел в компанию Learjet и дослужился в ней до высшей должности в отделе продаж и маркетинга. В 1996 году г-н Сперри организовал отдел продаж и маркетинга во вновь созданной компании Galaxy Aerospace и занял в ней должность вице-президента по международным продажам и маркетингу. На этой должности он оставался до приобретения компании Galaxy компанией Gulfstream в 2001 году. Две модели самолетов Astra SPX и Galaxy, выпускавшиеся компанией Galaxy, были переименованы при этом в Gulfstream G100 и Gulfstream G200, соответственно.
В компании Gulfstream г-н Сперри приступил к созданию сети высококвалифицированных региональных специалистов, которые в результате получили к сегодняшнему дню многолетний опыт работы на таких ключевых рынках, как Бразилия, Гонконг и Макао, Китай, Индия, Австралия и Новая Зеландия.
"Нам удалось продать первый новый самолет в Бразилии лишь в 2002 году. Теперь же продажи новых самолетов в этом регионе происходят регулярно, - комментирует Роджер Сперри. - После того как компания Gulfstream входит на новый рынок, ее репутация, качество самолетов и уровень организации открывают перед ней все больше и больше возможностей на этом рынке".
Но, по мнению г-на Сперри, новые возможности - это еще не все. Для повышения доходов очень важно организовать инфраструктуру, обеспечивающую сбыт и техническую поддержку. "Такие регионы, как Китай, мы освоили лишь поверхностно, - продолжает г-н Сперри. - Рынок Китая и других развивающихся стран обладает огромным потенциалом, а значит нам предстоит еще очень много работы".
Благодаря своей настойчивости и упорству Роджер Сперри способен организовать сбыт продукции в любой стране на любом континенте. "Квалифицированные региональные отделы продаж и лучшие в отрасли специалисты по содействию сбыту в Саванне позволяют немного облегчить нашу работу", - утверждает он.
Роджер Сперри, проживающий в регионе Даллас-Форт-Уэрт, большую часть своего времени проводит в командировках. Г-н Сперри - опытный летчик, налетавший более 3500 часов на различных моделях реактивных самолетов и самолетов с поршневым двигателем.
