Для продажи самолетов бизнес-класса на международных рынках требуются такт дипломата, проницательность разведчика, знание нескольких языков, но прежде всего - гибкость в налаживании связей с руководителями компаний и главами стран.
Для продажи самолетов бизнес-класса на международных рынках требуются такт дипломата, проницательность разведчика, знание нескольких языков, но прежде всего - гибкость в налаживании связей с руководителями компаний и главами стран. Сотрудник компании Gulfstream Тарек Рахеб (Tarek Ragheb) обладает всеми этими качествами. По словам старшего вице-президента отдела маркетинга и продаж компании Gulfstream Лэрри Флинна (Larry Flynn), именно это и послужило причиной назначения Тарека Рахеба на должность старшего регионального вице-президента направления международных продаж.
На протяжении 16 лет Тарек Рахеб занимал в компании Gulfstream должность вице-президента по работе в регионе Европа, Африка и Ближний Восток (EMEA) под руководством Лэрри Флинна. На новой должности г-н Рахеб продолжит отвечать за деятельность компании в данном регионе и за работу организованных им отделов продаж.
"Тарек обладает уникальной способностью легко находить язык с представителями самых разных культур и устанавливать контакты с руководителями компаний самых разных отраслей, - комментирует г-н Флинн. - Он представляет собой исключительную ценность для компании Gulfstream".
Семья г-на Рахеба эмигрировала из Египта в Соединенные Штаты в 1969 году, когда Тареку было всего 13 лет. Впоследствии он получил гражданство США. После завершения Университета Темпл г-н Рахеб служил специалистом по анализу разведывательных данных ВВС США, а затем занимал должность атташе по военно-политическим вопросам посольства США в Эр-Рияде, Саудовская Аравия. На должности атташе составил отчет о положении в странах Аравийского полуострова, который был представлен президенту Соединенных Штатов Америки. Позднее занимал в компании General Electric Aerospace должность вице-президента по работе в регионе Ближний Восток и Африка, а затем должность президента по ближневосточному региону в компании Martin Marietta International.
В компанию Gulfstream г-н Рахеб пришел в 1994 году. С тех пор Тарек Рахеб сделал бренд Gulfstream популярным в таких важных регионах, как Ближний Восток и Россия, а также в развивающихся странах Восточной Европы и промышленно развитых странах Западной Европы. Как и положено образцовому сотруднику разведки, он находится в постоянном поиске новых возможностей. "Египет становится важным для нас рынком, - говорит г-н Рахеб. - Наши бизнес-джеты уже начинают воспринимать здесь как важное средство для успешного ведения бизнеса. Компания Gulfstream и вся отрасль в целом проделали большую работу, чтобы добиться подобного отношения к нашей продукции на международном рынке. По мере освоения новых рынков важным моментом является налаживание в этих регионах связей на самом высоком уровне, чему мы сейчас уделяем особое внимание.
Во всех странах и регионах мы создали высокоразвитую сеть торговых представителей, которые чтут культуру этих стран, знают национальные особенности их жителей и имеют доступ к лицам, принимающим решения".
Недавно Тарек Рахеб организовал по инициативе компании Gulfstream симпозиум для ведущих банкиров мира по вопросам, связанным с финансовыми операциями, касающимися приобретения самолетов. На симпозиуме была представлена новая программа Экспортно-импортного банка США по поддержке финансовых сделок, связанных с приобретением самолетов бизнес-класса. "Одной из главных наших задач на сегодня является обеспечение клиентам доступа к финансированию, - отмечает г-н Рахеб. - Мы сотрудничаем с банкирами и другими финансовыми учреждениями по вопросам обеспечения сделок, связанных с приобретением самолетов, помогая таким образом нашим клиентам".
Комментируя свою карьеру, которой он никак не ожидал, но которая ему приносит большое удовольствие, Тарек Рахеб говорит, что получил необычный и очень полезный опыт.
"И дело не только в самолетах, а в людях, занятых в этом бизнесе, - говорит г-н Рахеб. - Мне повезло - я работаю с такими интересными клиентами и получаю поддержку трудолюбивого и исключительно талантливого коллектива в Саванне и моем регионе".
Головной офис г-на Рахеба расположен в центре Каира. Отсюда удобно добираться во все уголки региона, находящегося в его сфере ответственности. У него также есть дом в Маклине, Вирджиния. Тарек Рахеб - пилот-любитель. Свободно говорит на английском и арабском языках, владеет разговорным французским и немецким языками. Г-н Рахеб на протяжении многих лет поддерживает деятельность организации Thaseen El Siha, одной из старейших благотворительных организаций Египта, деятельность которой направлена на решение вопросов, связанных с обеспечением здравоохранения и экономического благополучия женского населения страны.
